当作礼物送给家人、朋友时,自然会得到他们的爱戴,从而进一步刺激其下次继续饮用“荔神”酒的积极性。2)高档酒店限量发售使消费者对“荔神”荔枝酒产生消费饥渴心理在终端形象上实现差异化,使消费者对其产生巨大的消费冲动(5)特定的终端宣传高档果酒的走货渠道并不多,在这些渠道投放足够的氛围营造气氛,让这些终端成为我们主推的第一战场。除了一般的销售终端大型卖场、专卖店、高档酒店外,展示与传播终端也不可忽视,如高档楼盘售楼中心和社区会所、高档娱乐场所、高档商务和公务场所等。1)高档酒店、酒楼。①为星级酒店、酒楼提供专门的善酒展示柜。展示柜的外形设计成一个“荔”字,加强对“荔神”酒这一品牌在消费者脑海中的印象。②在酒店、酒楼推行“每天限量销售”策略,引发“稀罕体验”,增强了使用顾客优越感和自豪感,从而形成品牌忠诚。③在酒店的餐具、餐桌文化上下功夫,从细节入手,通过小小的横幅诗句、标志来宣传中华民族荔枝酒的文化底蕴,进一步再推广“荔神”酒。2)卖场。卖场的宣传是面向所有消费者的,但在摆设、装饰上要突出一个“距离感”。距离感是奢侈品的必要条件,高档果酒也一样。需要让绝大多数消费有“可望而不可即”的消费体验,然而还就是要让大家都知道,以使有身份的人喝起来更有面子、更有尊荣感。3)特殊布置。这里所指的特殊位置包括:高档会所的灯箱、门面,高档社区广告牌,夜总会、西餐厅、高档娱乐场所擦鞋机和报刊架等室内媒体,繁华街道、商务中心的路灯、站台等室外媒体。有目的将“荔神”酒的终端宣传锁定在这些地方,可以达到事半功倍的效果。(6)、持续的事件营销1)、“《中国人自己的XO--“荔神”酒》的新闻事件营销”上市初期,通过新闻宣传报道比较荔枝酒与西方XO,迅速的提升“荔神”荔枝酒品牌知名度。2)、政府和企业的一些重大会议、大型论坛、专题讲座、报告会、商务聚会和高档社区的业主活动等等,都是高档酒消费群体的高度聚集地。
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