市区的火爆造势,必然带动产品在县级乡镇的知名度,来达到市区带动乡镇效果,提高分销效率,在渠道结构上采取渠道扁平化策略,采用“厂方(分公司)→市级代理商→批发零售→消费者”模式;如下表:厂方(分公司)市级代理商批发、零售开发乡镇代理小型装修公司和个体专门从事装修的人员消费者消费者建立:城区郊区有市级代理商铺代理,既执行批发零售,也要兼任开发下一级代理商的工作;农村、镇经销商采取由市级代理终端配送个体装修户代理商等两种种分销渠道,有效实现深度分销。同时在县城区寻找下一级代理商建立郊区县销售部,主要负责协助代理商迅速建立分销网络,配合公司促销政策的贯彻和执行。3、定价 结合市场定价策略,在以不扰乱市场正常价格秩序的基础上,为了抢占城郊及乡镇市场小市场,基于本公司在成本方面所具有的优势,宜将系列产品的价位定位比市场上同类产品低5%左右,这样,进入市场的总体价格将比市场同类产品价格低10%左右。在市场定价较同类产品低5%的情况下,保证代理经销商至少10%的利润,因此需压低5%出厂价格。以高质量产品,走小市场方案,打开产品市场大门,扩大产品知名度。另外,代理商向批发商场提供的价格,应比向城郊和农村终端提供的价格略低。另外,代理商向批发商场提供的价格,应比向城郊和农村终端提供的价格略低。(这只是产品推向市场的快捷步骤,待时机成熟需适时悄悄调整价格回升策略)4、促销促销方式以营销推广为主,终端销售为辅,以统一的诉求主题,直接作用于消费者的促销方式,配合适当的广告宣传,提升品牌知名度,增加销售。具体如下:组成分销小分队,共三队,每对2到3名熟悉油漆的基本知识、沟通能力强、有较高的积极性的成员(男女均可),分别划定城区地域进行扫楼式的促销方式,A队负责主城区,B队负责紧靠城区周围的农村,C对负责开发区,直接进入到各个正在装修中的房屋,与装修人员进行沟通销售,务必使装修负责人留下联系方式,使其对
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