相对鲁花,胡姬花的主要竞争优势是价格,以5升/桶包装为例,胡姬花的价格比鲁花约低4-6元,这对大众消费者来说也是一个不小的诱惑,这是胡姬花战胜鲁花的一大优势。Р2)长生本地情深,地方争艳。(弱点:二级油,包装陈旧)Р对于都作为本地品牌的胡姬花和长生来说,长生的历史要比胡姬花要早,中老年人对它有着深厚的感情。并且长生在销售中采取了价格、营销等跟进策略,尤其是它的周转桶策略更是深得民心(每只桶可兑换3元钱),特别是在中小零售店的销售中,长生占据着相当大的市场份额。Р长生目前仍以二级油的生产、销售为主,因此这是胡姬花在青岛战胜长生的最大突破口。Р3)福临门价格便宜,消费力强盛(弱点:卖点不清晰,含抗氧化剂)Р中粮旗下的福临门也是胡姬花的又一大竞争对手,它的价位和胡姬花差不多,并且它作为一个全国性的品牌,知名度较高,竞争力较强。Р福临门花生油产品的主卖点散乱,另外福临门的油中含有抗氧化剂,这一点可以说是胡姬花与福临门竞争的主要突破口。Р(六)产品分析: (胡姬花的有关情况) 优势: 1)拥有强大的母品牌(嘉里集团)和兄弟品牌(金龙鱼)的支撑; 2)完善的管理经验和先进的生产工艺; 3)老百姓对此拥有较好的认知度和品牌知名度; 4)相对于其它同类、同质产品,拥有较好的价格优势; 劣势: 1)地方品牌的冲击; 2)品牌忠诚度并不十分牢靠;Р3)品牌竞争力弱于鲁花花生油。机会: 1)消费者没有科学辨别和选择的充分依据,因此消费上仍存在较大的随意性; 2)新的产品诉求与消费者利益的具体结合,会给我们很大的空间; 3)消费者对生活品质需求的不断提高,将会使食用油消费提升到一个新的层次。Р威胁:Р其他诸如玉米油、橄榄油、红花籽油等食用油的出现将会在一定程度上影响到花生油的市场份额,但并不会在短时间内有所突破;Р随着越来越多的竞争者介入,市场竞争越来越激烈。Р二、胡姬花品牌策略理解与核心概念发展
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