研究发现,高马基雅维里主义者在以下方面工作更有成效:(1)当他们与别人直接面对面交往,而不是间接地相互作用时;(2)当情境中要求的规则与限制最少,并有即兴发挥的自由时;(3)对具体问题的情感卷入与能否成功无关时。自恋在心理学里,自恋是指一个人具有宏大的自我重要感,希望获得更多的称羡,有权力感,并且自大。研究表明,当自恋的人认为自己比同事更适合做领导时,他们的主管会把他们评为更差的领导者。自恋的人会被老板评价为工作上低效,尤其在需要帮助他人的时候。自我监控自我监控(self-monitoring)指的是个体根据外部情境因素调整自己行为的能力。高自我监控者在根据外部环境因素调整行为方面表现出很强的适应性,他们对环境线索十分敏感,能根据不同情境采取不同行为,并能够使公开的角色与私人的自我之间表现出极大差异;而低自我监控者则不能以这种方式伪装自己,他们倾向于在各种情境下都表现出自己的真实性情和态度,因而在他们是谁以及他们做什么之间存在高度的一致性。P99冒险性高冒险性的管理者比低冒险性的管理者做出的决策更为迅速,使用的信息量也更少。有趣的是,两组的决策准确性是相当的。A型人格(TypeApersonality)A型人格表现为:运动、走路和吃饭时通常节奏很快;对很多事情的进展速度感到不耐烦;总是试图同时做两件以上的事情;无法打发休闲时光;着迷于数字,他们的成功是以每件事中自己获益多少来衡量的。B型人格表现为:从来不曾有时间上的紧迫感以及其他类似的不耐烦;认为没有必要表现或讨论自己的成就和业绩,除非环境要求如此;充分享受娱乐和休闲,而不是不惜一切代价实现自己的最佳水平;充分放松而不感内疚。主动型人格具有这一人格类型的人识别机会、具有主动性、采取行动并会坚持不懈,一直到出现有意义的变化。他们冲破艰难险阻,为周围的环境创造积极的变化。自然,表现出具有主动型人格的人也是组织所觊觎的。P100
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