少事后收款力度不够给企业带来经营损失。4、建立一套积极有效的收帐政策本着谁销售谁收款的原则,销售部门承担正常销售收款和催收应收账款的主要责任。实行终身负责制和第一责任制。谁经手的业务发生坏帐,无论负责人是否调离该公司,都要追究有关责任。强调业务员离职或调职,必须办理移交手续,其中结帐清单要由有关部门会签,直接主管应负责实地监交,若移交不清,接交人可拒绝接受“呆帐”,但须于规定日期内提出书面报告,否则就应承担移交后的责任。同时对相关人员的责任进行明确界定,把催收责任量化到每个相关部门和每个责任人。特别是要把销售人员完成销售指标任务的业绩、工资奖金与销售回款的情况紧密挂钩进行考核。一般来说,企业如采用较积极的收帐政策,就会减少应收账款投资,减少坏帐损失,但要加大收帐成本;反之则减少收帐成本,增加应收账款投资和坏帐损失。因此企业应制定较为灵活的收帐政策。收帐策略一般应包括:①对能在约定期限内偿还货款的客户,给予一定的折扣优惠,鼓励客户及早偿还货款。②对逾期未付的账款要有严格的催收政策。③对拖欠金额较大、时间较长的款项,组织重点催收,必要时可以诉诸法律。参考文献[1]孙国芳,杨剑,邹映明.企业应收账款管理研究[J].经济师,2010,[2]张海,《加强应收账款管理提高企业经济效益》,《中国总会计师》2009年第2期[3]张利民,应收账款管理中存在的问题及对策[J].中国商界,2010(3)[4]刘慧立,浅谈应收帐款的管理[期刊论文]-中国科技财富2010[5]马化征,浅析加强企业应收账款内部控制[期刊论文]-中小企业管理与科技2009(18)[6]耿军节,浅议企业应收账款的管理[j];经营管理者;2009年17期[7]齐磊,企业应收账款管理中存在的问题与应采取的措施[j];甘肃农业;2009年06期[8]李凌,关于如何加强企业应收账款管理问题的探讨[j];现代商业;2009年06期
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