用往往会出现恶意拖欠应收账款的情况。由于没有信用保证,应收账款会出现一定的风险。蒂内部控制制度不严格蒈信用管理政策与制度的制定方面存在欠缺的情况,而且应收账款管理体系的结构也不合理,应收账款管理流程存在着脱节的情况,没有有效的催收管理措施,这些导致了应收账款出现了大量的沉积,影响企业的正常生产与运营。薅奖惩制度缺乏膂很多企业都存在着重视销售而忽视财务的情况,而且没有有效的奖惩制度,不重视账款回收工作。一般情况下,员工的劳动报酬是与销售任务想关联的,对于应收账款的催收责任并没有落实到个人,导致企业在应收账款的回收方面缺乏主动性与积极性。羀应收账款的管理方法芇对销售人员的回款管理进行完善蚅销售人员对于回款应该做到以下几点:第一,在应收账款回收期限一周时间之前,销售人员应该通过电话或者拜访的形式通知客户,提醒客户借款的时间;在应收账款回收期限三天前,销售人员应该与客户确定借款的日期;在应收账款结款日当天,销售人员要及时通知或者拜访客户。企业在其营销政策制定的过程中要在销售人员的考核项目中加入应收账款管理,将销售人员的个人利益与应收账款的管理联系在一起。薃定时对账,加强催收力度蚁制定科学的对账制度,定期(每隔三个月或者半年)与客户核对账目,核实账目中由于产品品种、回款期限、退换货等情况导致的单据、金额方面的误差。针对一些过期的应收账款,要按照其账龄和金额进行分类,确定出需要优先收账的对象。同时要对债务人是否故意拖欠进行分析,针对一些故意拖欠的要通过法律途径进行追讨。3.对应收账款的发生进行控制芀在购销业务中要尽可能的降低赊销业务。一般情况下宁可选择降价销售也不选择大额赊购。企业要尽可能的压缩应收账款发生的频率与额度,从而降低企业的资金风险。如果客户之前有欠款项,需要客户还清欠款项之后才能够进行新的赊欠。一旦出现欠款过期的情况或者额度增加等情况时,企业应该通过停止供货等手段进行控制。
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