收账款是企业销售商品、提供劳务等业务等业务而向购货方、接受劳务的单位或个人收取的款项,作为企业营运资金管理的一项重要内容,应收账款直接影响企业营运资金的周转和经济效益。Рb 应收账款形成的原因Р应收账款的成因是多方面的,发生应收账款的原因主要是以下两种:①商业竞争:它是产生应收账款的主要原因。②销售和收款的时间差距:商品成交的时间和收到货款的时间经常不一致,这也导致了应收账款。Рc 应收账款的目标Р对企业而言,应收账款的存在本身就是一个产销的统一体,企业一方面想借助于它来促进销售,扩大销售收入,增强竞争能力,同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏账损失等弊端,如何处理和解决这一对立又统一的问题,便是企业应收账款管理的目标。Рd 应收账款的功能与成本Р(1) 应收账款的功能:这是指它在企业生产经营中所具有的作用。主要有:Р①促进销售:企业销售产品可以采用现销和赊销两种方式。零售商业因其顾客众多,每个顾客一次购买的金额较少,身份不易鉴别等原因,一般采用现销的方式。现销既能避免坏账损失,又能及时收回资金,加速资金的周转使用。然而,在竞争激烈的市场经济条件下,在众多的产品都处于买方市场的情况下,制造业企业完全依赖现销方式是不现实的。企业为了扩大销售,除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等竞争手段外,赊销也是扩大销售的重要手段之一。在产品质量、价格、服务与其他企业相差无几的情况下,赊销也能对客户产生极大的吸引力,尤其是对于可动用资金有限的公司更具吸引力,因为赊销在销售产品的同时向客户提供了资金融通。另外,赊销对企业新产品的销售、新市场的开拓也大有帮助。Р②减少存货:赊销有利于扩大产品销售,加速产成品向销售收入的转化,降低存货中产成品库存的数量,缩短产成品库存时间,节约产成品存货的管理费用、仓储费用和保险费用的支出,以加速资金周转,提高企业资产的营运能力。
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