因收费较低,对项目存在应付了事的现象,其方案质量没法保证,甚至出现“只顾不问”的现象。执行顾问模式该模式适用于具备部分中低层实施人员的开发商,开发商通过与顾问方的合作,由顾问方派驻项目地的高级顾问和开发商的中底层实施人员共同组成一个金字塔型架构的实施团队。该模式的优势有:1、开发商的相关人员可以参与到实施过程中,充分掌握实施的各种情况,有利于项目整体的运作。2、顾问方在实施过程中,帮助开发商的人员提高操作技能和丰富专业知识,为日后经营管理本土化创造条件。3、在实施过程中,开发商和顾问方的相关人员能够相互监督,互相促进,有利于实施中及时发现问题,纠正偏差。该模式的劣势是:1、要求顾问方具备较多的专业商业高手,顾问方除要提供总部顾问服务外,还要派驻2-4名商业高手驻场,并带领开发商相关人员实施计划。2、要求开发商具备一定的商业人员的储备,且有培养本土化管理团队的决心。3、代理费用与日常开销。自主招商是由开发商自行组建招商团队,确定招商目标开展招商业务。在公司拥有完善的自主招商体系架构里,招商阶段作为项目自主招商运作体系中的一个至关重要的环节,但并不是项目自主招商运作过程中的唯一环节,自主招商过程中所涉及的规划设计人员,策划人员,招商人员,商管人员相互协作,相互配合,共同完成自主招商工作。自主运作招商,其优势在于:1、人员统一管理及调配。2、直接面对客户,全面掌握客户真实需求、经营风格等信息,及时调整自己的招商战略,对日后经营管理打好基础。3、能够对招商节奏和价格走向进行有效的控制。可以及时调整招商节奏,使节奏有有条不紊,使商业内的业态组合得到有效合理的搭配,同时招商价格也做到灵活多样,及时调整。4、控制资金成本。其劣势在于:1、组建商业团队的人员招聘进度,招商队伍在段时间内难以整合完备,相关人员专业度无法保障。2、品牌及商家资源的数量。3、项目运作执行过程及招商过程的推进速度。
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