薄、名片夹、同学录、社团会员名单(5)当您填妥后,请统计每一项人际关系来源总人数及不同评分的人数。并记录在本页下方的统计表中。(6)对于您填写的资料我们郑重承诺:我们将严格保密您所有的资料!准客户分类说明A.本人及配偶之亲人?F.合作伙伴(顾客)B.同学及校友?G.社团成员C.本人及配偶的朋友?H.兴趣、信仰而结识的人D.邻居万一网保险资料下载门户网站?I.日常生活往来的人E.同事、主管?J.其他人际关系潜力统计表万一网保险资料下载门户网站人际关系分类ABCDEFGHIJ合计占总数百分比分类人数 6分以下%7分-10分%11分以上%行动100说明行动100是一项检视您的人际交往能力,通过对您对人际关系的盘点,整理出您的缘故市场。更具体的说,通过分类和打分,我们可以把潜在客户从中筛选出成为准客户。行动100筛选准客户?对各种人际关系来源的人员总数进行统计和汇总,您可以看到自己的缘故市场的分布情况,进而带给我们二点启发:(1)确定自己客户群的主要来源,思考如何给这部分客户群带来价值(2)审视较弱的人际关系来源,思考如何更广泛的开拓人际关系渠道行动100人际关系潜力表准客户分类年龄(岁)家庭收入婚姻家庭可接触度 21岁以下……122-28岁……28万以下……1单身/独身……1非常困难……129-48岁……49-15万……2已婚无小孩……2有点困难……249-58岁……316-25万……3已婚有小孩……4比较容易……359岁以上……126万以上……4单亲有小孩……4非常容易……4序号姓名性别分数统计分类年龄收入婚姻接触度合计1 王强男28 11 已婚有子比较容易 11 E2 李乔虹女 29 8 未婚比较容易 9 H3 胡光华男 33 15 已婚无子有点困难 10 F4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
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