故客户开拓;主打产品解说;三讲;名单收集与整理;随缘收集名单新版新人育成体系下角色分工情况教培职场主管职前班、签约班、扬营、转正班、乘风破浪的课程训练1.迎新会2.扬营前的职场衔接训练;3.扬营后的职场衔接训练配合各阶段培训做好日常辅导训练2.签约班坚定从业信念4.转正班掌握基础知识、1个目标、3个习惯、5项技能3.扬帆营紧扣:一套标准固化、深化135掌握关键短险、防癌险车险、健康包等关键产品销售技能;学习展业知识(e行销、投保实务、社保等);掌握主打分红险销售技能。提升销售技能(全预算、转介绍、客养、组合销售等)5.乘风破浪营萃取3个习惯和5项技能,并进行培训,提升并持续推广3个习惯和5项技能的作用。1.培训执行部分1.职前班2.职场执行部分紧扣:一套标准2.扬营前衔接训练掌握短险销售,进行客户开拓市场实作3.扬营后衔接训练1.迎新会迎新、拜师采取摩天轮方式,一周一个训练循环,城区每周三3次,乡镇每周1-2次;每周五个必须:收入分析与追踪三个习惯检查与辅导主要产品学习一个相关知识点学习异议处理3.主管执行部分紧扣:一套标准2.扬营前衔接训练陪同新人进行市场实作,收集客户名单4.扬营后衔接训练1.迎新会签订承诺书,对新人进行辅导承诺每日检查新人三个习惯每周至少2次面对面辅导3.扬营期间辅导每日检查新人三个习惯对新人进行九单元辅导,其中扬营现场辅导4次面谈或一对一辅导面谈步骤:4A辅导步骤:PESOS5.辅导方法严重缺失新人的有效育成需依托教培、职场、主管三位一体,共同培养,但目前我们在主管辅导和职场衔接训练上缺失严重1、重新增,不重育成。(人财物的浪费严重)2、参与新人辅导训练的人力不足(仅以营长为主),且职责不清晰。3、新人回归职场无专人关注,沙盘推演和市场实战的落差,导致转正率低、脱落率高;4、主管辅导严重缺失;5、职场伙伴出现问题,无法及时进行有针对性的辅导训练。问题
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