保险公司活动量管理

活动管理Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р课程目标Р业务员活动管理工具的使用方法、填写重点;Р能通过活动管理工具,模拟发现活动管理过程中的问题,以及如何安排陪同拜访,解决员工实际展业中遇到的问题。Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р内容纲要Р为何要做活动管理?活动管理为何难做?如何做好活动管理Р为什么要做活动管理?Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р保费达成的四个驱动因素РAreas to ?improveРPI?保费?(结果)Р=Р人力РMan?powerР*РA/RР活动率Р*РCaseРActive Agent?活动人力人均件数Р*РPIРCase?件均保费Р①Р②Р③Р④Р增员留存Р活动率督促辅导Р提升产能Р技能培训及业务推动Р案例分析Р一、某营业部,假设条件如下:?人力=?人?活动率=?%?活动人均件数=?件?件均=?元Р二、思考:?在其它条件不变的情况下,每增加1人和每提升1%活动率,总保费如何变化??活动率如果是零,活动人均件数和件均、总保费如何变化?Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р结论:不做活动管理等于不要收入Р内容纲要Р为何要做活动管理?活动管理为何难做?如何做好活动管理Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р影响活动管理的技术因素?Р出勤率?早夕会?卡片、日志管理?业务员拜访量与质?主管每日活动辅导?单位活动量评鉴与督促?……Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究