发投入付之东流。啤酒企业要加强终端的回访,加强与终端的沟通,加强终端的理货管理,保证产品充足的供应、良好的展示,确保市场覆盖率的稳定。如金星集团要求所有营销人员原地待命没有特殊情况不得回公司,深入到所有终端进行调查回访,了解情况,并及时将信息进行反馈,并积极做好终端的服务工作。四、开发新产品,刺激终端消费。非典虽然对普通啤酒的消费造成严重影响,但同时又创造了市场需求。当前人们对非典的预防意识都非常高,在没有特效的非典预防药物的情况下,提高自身免疫力,提高抗病毒能力是关键,而板蓝根、金银花等中药良好的具有清热解毒,提高人体搞病毒能力效果被众人所喜爱,也成为一时的抢手货。许多啤酒企业适时地开发出板蓝根啤酒和金银花啤酒,借助抗击非典这一热点主题而创造出良好的卖点,并实施有效的营销推广,使这些新产品迅速热销起来,在一定程度上扭转了销售的被动局面。五、加强社区终端营销,弥补餐饮终端消费不足。非典对餐饮终端千造成的严重影响使客流量大大减少,此时对终端促销力度再大也是收效甚微,而非典时期居家消费趋旺,家庭啤酒消费量也随之增长,所以加大社区终端营销是当务之急,加强对终端的铺货、服务并加大促销力度对社区终端市场的深度开发,迅速提高社区终端的消费量是弥补餐饮终端消费不足的有效方式。六、开展公关活动,提升品牌形象。面对非典流行这一人类共同的灾难,积极参与抗非典行动,尽自己的一份社会责任是每一个人,每一个企业的神圣职责。啤酒企业应该积极参与抗击非典行动中,尽自己的社会责任,展示出自己“关心民生,情系万家”的社会责任感,提高品牌的亲和力,提升品牌形象。为此策划开展一些以抗非典为主题的公关活动则十分必要。如金星集团开展的向居民发放预防非典知识手册,向医务人员赠酒致敬等公关活动都起到了非常好的效果。面对非典,我们除了知难而进,主动出击,别无选择。退缩和观望必将失败,但不是被非典所打败,而是被自己所打败。
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