了,……,作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制.金杯啤酒,…………,依靠直销作为市场导入的铺货手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食.".答题时不用写).(4)忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点.(案例中原话:"……,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制.金杯啤酒,…………,依靠直销作为市场导入的铺货手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食.…………,销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁".答题时不用写).3,海清啤酒应采用的战略:(1)公司战略层次上:宜采用市场渗透战略.(2)竞争战略层次上:宜采用差异化战略.(3)职能战略层次上:宜采用整体营销战略,针对不同目标市场开发品牌,同时针对金杯啤酒加强促销活动.[案例4]网代的发展战略网代公司是一家依靠新技术起家的刚成立的高科技小企业(说明是新兴产业).它依靠的是一种叫做合作过滤器的技术(优势1:公司有核心技术),这种与国外"萤火虫科技"相仿的技术,原理是通过"过滤器"功能,允许用户建立一个代理,然后不断细化网代对客户的认识.当用户在互联网上进行浏览,寻找自己所需的资料,或者适合自己品味的信息的时候,他可以携带他的"网代通行证".当遇到支持"过滤器"功能的站点的时候,他就可以获得相关的介绍和建议.另一个重要功能是,通过在过滤器上建立代理,用户的兴趣爱好会被自动检索分类,这样,趣味相投的人将会分享他的爱好,组成志同道合的虚拟小社区.(优势2:产品定位)网代公司对这种技术将在全国风靡很有信心,一些风险投资商也这么认为,因此注入了大批研究和开发基金.但是产品面世后,感兴趣的人很多,但是试用者在使用一段时间后发现了很多不方便的地方,最主要的有两个:第一,是支持这种过滤器技术的站点并不是很多,这使得很多时候,用户找不到适合自己的信息.他们说用网代的过滤器,还不如使用搜索引擎.
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