牌。在品牌定位上,要注重差异化,定好位之后要努力占位,建立巩固自己在这方面的优势。在产品数量上要结合消费者特点进行多或少的选择,选择多的话要注意更新的速度要快,选择少的话要注重产品的质量,要做精品。要采取多种措施,提高消费者的购买体验,提高消费粘性和回头率。9.对该企业未来发展展望与建议韩都衣舍的发展速度很快,取得了十分瞩目的成绩,相信今后也会不断发展壮大,但在发展过程中还需要注意一下几个问题:一是品牌核心价值的问题。品牌核心价值就是品牌能够最终满足消费者某个方面的作用或者说是效用。韩都衣舍的发展,在一定程度上是依靠款式和价格打出的市场,虽然有明确的品牌定位,但是并没有提炼出品牌的基本价值,只是一个具体的品牌形象,而不是真正的品牌价值带动商品销售的竞争。“没空去韩国?就来韩都衣舍!”这句口号更像是从商品出发、自我标榜的主张,并不是以消费者为导向,也没有挖掘出品牌的DNA,缺乏攻克消费者心扉的源动力。所以,要在竞争中保持行业地位,找到品牌独一无二的DNA很关键。只有DNA的输出和认可才能使品牌定位在消费者心中落地生根。二是多品牌的问题。“韩都衣舍”本身就是一个品牌,后来又增加和收购了几个不同的女装品牌,多品牌发展需要重视的是品牌体系建设和统筹的问题。三是人才竞争的问题。韩都衣舍的2011多名员工里,有500多名懂市场、会制作、通语言、专商品的“四位一体”复合型人才,其中,专家级员工就有100多名,每天可以开发100款新商品,每个季度新款数量超过12000款。但是随着企业发展壮大,目前的人才团队规模是远远不够的,这需要在现在就应该引起重视并采取有效措施的问题。四是销售渠道的问题。韩都衣舍从淘宝扩张到了京东,易趣等其他网商平台,但这些都是线上渠道的扩张,线下渠道的建设基本没有。像美特斯邦威这样的传统线下服装品牌从线上发展到了线上,韩都衣舍也应该考虑建设线下渠道,建设自己的专卖店。
全文预览
