谈并确定该市场的操作方案和实施计划审核经销商所申请费用,填写费用申请表向公司申请经销商管理经销商的开发(见招商管理)经销商的维护主管销售人员的职责*对经销商进行固定拜访、沟通*协助经销商完成销售任务*完成对经销商一级库存及定货的管理*完成对经销商业务、促销人员的培训*落实陈列计划*制定并有效执行促销计划*提高经销商的投资回报率*每月完成当月与经销商的对帐工作*保证公司货款的回笼经销商销售记录维护*每月一级销售报表(经销商本月销售/进货/库存)*每月涉及费用终端销售报表(该终端进货/库存)*经销商定单(公司统一定单,需经销商盖章、签字)*公司发货单及发票*市场费用申请表原件(用于报销费用,需主管销售员签字)*经销商与终端的合同或协议经销商客户资料维护*主管销售人员在经销商档案信息发生变化时要及时填写经销商信息变更表(附新的五证、合同),由经销商盖章签字后寄回公司进行经销商档案维护*经销商对A、B、C类终端编制客户资料表,并交主管销售人员备案*对区域内的重点终端资料,主管销售人员应填写重点终端资料表交公司备案直营管理直营目标市场的选择针对目标消费群体的集中区域选择目标市场根据潜在消费容量选择目标市场根据区域的人均收入和房产价格确定是否成为目标市场根据终端的数量、分布、费用确定是否成为目标市场直营目标市场的调查确定终端(重点终端)的数目、分布调查各个重点终端的消费群组成调查各个终端的陈列位置及是否可上专柜、背柜调查各个重点终端的进场费、条码费、促销管理费、店庆费等调查促销小姐工资的平均水平调查各个终端的现有销售量(区分高中低档产品)预估□□□产品的销售量(精确到每个店)直营市场经营计划书的制定根据各店的费用、销售情况,制定经营计划书分析经营计划书的各项内容,尤其分析其中的可变因素,预估该直营市场的操作风险根据测算,确定首批进入店并制定经营计划书根据最终确定的经营计划书进行终端开拓
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