评价办法,制定相应的奖惩措施。客户经理工资、资金与任务完成情况挂钩,实行动态管理。对任期内完成考核任务的给予精神和物质奖励,对完不成任务的予以处罚。可用一定的专用基金,用于奖励为银行作出突出贡献的客户经理,为有识之士搭建一个施展才华的平台,用一种新型的激励机制使优秀人才脱颖而出,仿效花旗银行“论功行赏”的管理方法,以具体的个人业绩作为准则,客观、公正地进行考核评价。3、加强业务培训,提高客户经理素质。一是要有高度的责任感和职业道德;二是应具备较高的业务素质和政策水平;三是机智灵敏,善于分析和发现问题;四是要具有较强的攻关、协调能力和克服困难的勇气。为此,要结合客户经理工作实际,有针对性的定期或不定期进行岗位培训,以保证客户经理对金融产品深入了解和知识更新,更好地适应本岗位工作需要,增加客户经理学习机会,加强梯次培训力度,有目的性地选择或布置调研提纲,以增强客户经理对市场的了解和提高对问题的分析能力。在这一点上,美国大通银行、花旗银行及其他商业银行不惜重金每年按照客户经理以25%的工作时间进行培训和海外封闭式学习给我们提供了良好的借鉴。4、完善客户经理制,实行一岗多能的客户经理负责制。随着社会经济的迅速发展,客户对金融服务的要求会越来越高,客户经理作为联系银行与客户的纽带就必须熟悉银行的各项业务和政策,来满足客户多方面的需求。对于每一个客户经理来说,工作中既要抓存款营销,信贷营销,又要抓收贷收息,抓新业务开拓,真正体现出“外边一把抓,回来再分家”。5、实行客户经理等级制。对各类客户经理按照高中初三级进地设置,实行等级管理。高级客户经理就可在财务管理制度允许的范围内获得一定的营销费用,营销费用按客户经理所管客户贡献额的一定比例提取,用于客户营销的必要开支。也可有权要求各有关业务部门对其提交的客户信息、需求、咨询及时予以答复或批示。从而保证客户经理制的顺利实施,并取得良好的效果。
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