销部门考核项目,根据项目完成的数量与质量给予奖励(项目管理以后见专项论述) 绩效奖金的发放方式一般有2种:1. 月度绩效奖金:月度业绩(项目)完成率×奖金系数;2. 年度利润分享:年度一般以本核算单位的年度超额利润的一定百分比拿出来分解,也叫年度利润分享奖励,分配金额也是与个人岗位系数与年度考核汇总分挂钩,具体笔者专门撰文论述。第三节 持股补贴持股补贴是一个比较复杂的,笔者在《医药连锁的治理建设》中专门论述过,核心要点是连锁药店为了保持企业的稳定,必须对店长及以上成员进行持股管理。第四节 薪酬运行其实,制定企业的薪酬体系并不难,很多咨询公司可以提供非常完美的方案,但最重要的是薪酬的运行,从建立制度,导入、调整、稳定、固化,是已经很长期的过程,我这里就将最关键的几个环节详述如下:一:薪酬标准表在薪酬调研时,将公司全部员工的工资表调出来,尽最大可能将新的薪酬表与以前的重叠,保持一致,将目前与薪酬标准不一致的员工再列出一个清单,比如张三5800,在B级5500与A级6000之间,这个时候一般,就将张三的工资定位5500,加300元调薪补贴,给其半年的时间,制定一些标准,让他努力奋斗,如半年后作到这些,定薪为6000,如达不到,就定薪为5500。二:定薪与调薪 一般每1年升1次薪水,做一个职级资格认证,每年年底,各部门按照人力资源部的要求将各成员完成的项目业绩作成业绩评价表,统一上报,由考核委员会评定薪酬,公布,对业绩好的列为年底优秀员工,参加全公司的会议,统一奖励。[结束] 通过以上:三维定薪、三维定岗、二元绩效几个关键步骤,企业的薪酬体系就基本建立起来了,薪酬一旦运行,每年都要对薪酬体系微调改善一次,逐年完善,日臻完,美。
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