怎么样,有没有兴趣啊,好不好啊,要不要考虑考虑啊”.竟问那些废话。全都用肺部发出来词问的话,所以这些问题你问的都是往后推客户,要不要再考虑考虑啊。本来人家都想做了,你还来一句“要不要在考虑考虑”,那人家说“那我再考虑考虑”。第二个方面叫问是的问题。比如他说“我没有时间所以现在我不能做决定,”对吗?这是不是一个是的问题。“所以由于你很忙,我相信你忙也是为了做出最好的结果,对吗?”是不是是的问题?对“同样的忙出结果,你希望能够做到更好,对吧”“一个人忙和十个人忙的结果一定不同,你说对吗?”“如果有十个人配合你忙和你一个人自己忙的结果有所不同,你说对吗?”“同样选择忙,您愿意选择你一个人忙,还是十个人帮你忙呢?”“同样十个人帮你忙,还有十个专家和十个普通人对吧”“你希望选择十个专家来帮你忙,还是选择十个普通人来帮你忙呢?”“专家”“那我们这些专家来帮你忙好不好”。这不又合作了吗。没有不能够解决问题,只有有些问题你不会解决。是不是这样。所以第二个发问问是的问题。有没有发现我刚才处理所有的问题是不是都通过发问是的问题来处理。我没有解释嘛,我也没有说明,对不对?这是问是的问题。第一个问简单,第二个问是的问题。第三叫做问二选一的问题。“你认为公司和产品对你哪一个重要呢?”“如果你选择一个生意体最看中的是创办人还是企业的背景呢?”“你看中企业的整体实力还是产品的效果呢?”“如果你选择一个项目的话,你认为系统重要还是公司产品重要呢?”我都是在问二选一的问题。“同样在做生意,抓住机遇,有人想早抓住,有人想晚抓住,那您是希望早抓住还是晚抓住呢?”我会问这样的问题。同样,我们在来学习的时候,那么这一次我们只有十个名额,你是希望是第一批呢还是第二批呢。我在销售的过程当中,我曾经问过最经典的案例二选一的问 题,我是这样问的:在邀约的时候问我的客户“刘董,你平时周一周五方便还是周六周日有时间呢?”他说
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