程度,考察有效的信息到达率。Р 我们准备采取“远交近攻“策略。“远交近攻”策略可以分为“远交”和“近攻”两大部分,其中首要的,也是关键所在就是“近攻”这个环节。对于思妍丽SPA馆的营销而言,“近攻”就是对市区商务写字楼的潜在美容顾客进行实施营销攻略。而“远交”实际上是为下一步的营销“近攻”作铺垫。Р 策略一:市区“近攻”Р 第一,把美容接待室搬到大厦一楼大厅。首先在华新大厦一楼大厅距离电梯门口不远处,开设一个伊利莎白美容SPA馆的美容顾问咨询接待处,用一张桌子一位美容师站守即可。一方面展示思妍丽SPA馆的美好形象,另一方面可以为感兴趣的白领一族进行美容咨询。实践结果表明,一般在中午白领们下楼出去吃饭和吃饭回来的时候,来进行咨询的最多。在这个时候,美容师不但可以趁机宣传思妍丽SPA馆的美容服务项目,而且还可以顺便发一些宣传资料,这可比在大街上见人就发有效得多!更让人意想不到的是通过这个咨询台等于一般传统美容院的吧台接待区,因为在这里完全可以办很多的美容消费卡。Р 第二,针对白领的特点推出一些特色服务。7、8月份,是伏里天,一般的公司都有午休时间,但是大家都知道在单位是无法休息好的,这对于广大白领女性而言是一种痛苦。为此,思妍丽SPA馆顺势推出了“午间美容”的特色美容服务项目。让白领们利用午休时间走进伊利莎白美容SPA馆,做面部护理、足浴,顺便睡个“美容觉”,帮助她们养成夏日美容习惯。所选择的项目往往选择时间比较短又比较适合夏季的美容项目,如单次20分钟的光子嫩肤、激光脱毛、单次40分钟左右的体内水疗SPA、单次10分钟的针灸美容等,受到了爱美女性的特别青睐。Р 策略二:“远交”策略Р通过在都市报纸的题花或一些美容时尚版块长期做一些形象传播,或者在电视台都市频道做一些流动字幕广告等这些投入小又相对比较长期的品牌形象传播活动,目的是为更大范围内的顾客留下一些美好印象,不至于将来把
全文预览
