因为70后女人最冲动。她们喜欢看广告,相信公关说辞,容易被良好的消费环境激起购买欲望,其中58.5%的人头脑一发热就掏出自己的钱包。在60后-90后四个代际中,财力雄厚的她们最爱做美容了,她们也是最容易受高端大牌的营销行为影响。Р“目标消费群体”之三:80后Р 很多美容导师本身也是80后的人,那么80后的美容导师跟80后的消费者相处时多多少少都能产生共鸣。80后的女人都是“伪时尚”。作为护肤品最庞大的核心消费群体的她们是真正的“外貌协会”,她关注自己的外表,也关注产品的外观和款式设计,并愿意为同等品质的漂亮外观多付钱,这一比例高达40.8%。这是因为,80后希望自己在别人眼中时尚、光鲜。她们对时尚的追逐更多是被潮流推动,属于典型的跟风消费。Р“目标消费群体”之四:90后Р 有不少美容导师表示对90后消费者感到头疼,原本被认为花钱不经过大脑的90后女孩却最为精明。她们几乎屏蔽所有广告,对促销毫不感冒,等闲不被品牌的营销手段所打动。这因为她们的媒介接触渠道广,信息十分对称。Р这同时导致90后的女孩最自我。她们对自己的时尚品味有着异乎寻常的自信,相信自己就是领导时尚潮流的人占比高达39.7%,90后女孩才是真正的时尚达人。但令人最为惊讶的是,90后对鞋帽服装品牌根本没有忠诚度可言!这从侧面印证了女人消费的善变。但这并不可怕,因为女人善变的背后也有其不变的本质,那就是任何城市任何代际的女性都遵循固定的消费规律。她们喜欢品牌与她调情,愿意分享自己难忘的购买体验,对钟爱的品牌高度忠诚……Р 美容导师只要按照以上目标消费群体的消费规律行事,必定能够成为女人的心头至爱。Р第二章市场分析Р2.1市场状况分析Р国内美容化妆品行业几乎与改革开放同步诞生和发展,伴随着思想解放和经济市场化的社会进程一路过来,社会大环境对第三产业给予了无限广阔发展的机会,美容化妆品行业也是其中催生出来的经济新生地带。
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