标,,参与竞标的三家公司均符合技术资质条件,爱立信出价约2亿美元,摩托罗拉出价约2.45亿美元,最后华为以极有竞争力的价格—1.87亿美元的价格拿下CAT网络建设大单。 Р除了在价格优势上差异化产品,华为还在适当的时候直接投资、参股合作或被对方参股,在资本层面上与合作对象相互融合,为买方提供超值服务。 Р(四)集中化战略 Р集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或者地域性市场,通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。 Р华为与其合作的电信运营商和企业群体采用了成本集中化战略和差异集中化战略在总体低成本和差异集中化方面提供比竞争对手更具优势的产品和服务。Р发展建议Р通过对华为手机的竞争优势分析,我们可以了解到华为拥有核心竞争力和庞大的销售市场的原因。同时,我觉得华为今后应该往以下的方向发展,才能够不断提升自身的品牌知名度和打开更广阔的国内外销售市场。Р1.走上市之路 Р华为目前还未上市,还是一个股权不透明的私人公司,作为中国最大的民营企业之一,华为和中国政府之间的密切关系已经引起了发达国家的警觉,而这很可能成为这些国家和中国政府讨价还价的出发点,对于华为来说,明显增加了进入这些国家的障碍,这也就限制华为的发展进程。Р2.继续投资技术研发确保增强企业核心竞争力 Р华为现在的对手不是像朗讯那样实力强劲的“中年壮汉”,就是像Cisco这样如日中天的“杰出青年”,而且还要加上国外不断冒出各种各样的“天才少年”。要想增强华为企业的核心竞争力就需要资本的积累和先进的技术的研发。 Р3.进一步拓展发达国家市场 Р虽然华为在海外真正赚钱的是在发展中国家和地区,但拿下欧洲市场和美国市场抢占制高点的好处不言自明:一是发展中国家的运营商一般也来自发达国家,华为可借此熟悉客户;二是对发展中国家的运营商有一个很好的示范作用。
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