人的礼物、免费服务和折扣都是错误的,不管是给你还是给你家庭中的任何人。旅游、娱乐或者任何形式的特殊考虑都是如此,不管你是否请求了这些恩惠。Р?6. 必须拒绝恩惠,并返还礼物。要做到愉快而且圆滑,但是态度一定要坚决。Р第三节采购员应具备的知识Р一、产品知识Р无论采购哪一种物料,都必须对其有基本的认识。一个学材料并从事多年材料采购的人员因工作需要而转向园林绿化采购,尽管他从事采购多年,但他仍会感到力不从心,如果他想尽快适应新角色,就必须及时补充有关园林绿化方面的知识。补充的途径很多,如自学,参加相关专业培训班,向公司的工程人员、苗木基地的人员学习等。Р二、专业知识Р采购员对其经办的产品(如苗木),若能了解苗木生长习性、产地信息、质量标准、价格波动规律、装车信息等,将有助于供应商的沟通,并避免吃亏上当。有了专业知识,采购员就更能主动开发新来源或替代品,有助于降低采购成本。Р?除此之外,采购员需要了解购买的物品,了解产品的原理、质量要求,了解市场行情、价格走势,了解供应商的实力、供应商报价的合理性,并实地考察供应保证能力;同时,采购员需要具备极强的谈判能力与计划能力,有能力在保证供应的同时保证价格和品质标准。Р?总的来说,专业的采购员需要掌握至少一门符合企业实际需要的采购方面的专业知识。同时,他需要有能力及时了解周边甚至远方市场的变化和供应商的表现。因此采购员的语言表达能力和沟通能力、计算机网络知识也很重要。Р三、财务知识Р(一)单价的构成Р采购员对于采购物料单价的构成应有所了解。单价的构成一般包括原材料成本、人工、固定资产折旧、模具费用的分摊、票据所纳税点数、合理的利润等。而对苗木而言,单价的构成一般包括裸树价、挖工、吊卸转运费用、遮阳保护材料费用、检疫证、运费费用及风险、利润等。Р(二)成本分析Р成本分析就是对供应商所提供的成本,逐项进行审查与评估,以求证成本的合理性与适当性。
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