的”,最后李明利为泰纳等水果连锁超市在寻找顾问机构合作方面提出了自己的见解。 020模式开拓电商渠道“电子商务这块我们主要走的是团购,消费群体主要以企业为主,截止目前,针对个人消费者的销售还是比较少。我们也想大力开展电商业务,只是由于水果对于保鲜、配送的要求比较高,我们―直没有找到一个合适的切入点”,提起现在如火如荼的电子商务,饶印文可以说是既羡慕又无奈。水果对于保鲜的要求很高,不同的水果在温度、湿度方面都有不同的标准,同时它也容易磕碰,现在的物流配送标准很难达到水果这种“苛刻的配送要求”,因此目前在水果行业中还没有一家企业在电商领域做出规模。尽管淘品牌壳壳果的电商业务做得相当出色,一天曾创纪录地销售过30万。不过,壳壳果销售的并非水果,而是坚果。水果难道真的就不能进入电商领域吗?有没有一种可行的模式可以让水果企业借鉴?“水果由于其特殊性,它不易直接走传统的电商路线,它必须要与线下的店面结合起来,所以020模式是它可以借鉴的一种模式”。兴长信达公关经理姜天华为水果连锁超市如何开展电商业务提出了自己的观点。oOffline,该模式将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台,是一种典型的电子商务本地化模式。水果连锁超市以社区为核心,服务半径大多在2~3公里。线下店面比较多,所以如何将线下店面与电子商务结合起来成为水果连锁超市进军电子商务的关键,而020模式恰好可以解决这个问题。水果连锁超市可以先将网上的人流量吸引过来,然后再引导消费者去消费,在网上支付,再去最近的线下店面提货。现在大多数水果连锁超市的线下店面都不是很多,还不足以支撑起网上大规模地推广,针对此种情况,姜天华建议水果连锁超市可以先与社区网站开展合作,在自己有店面的区域内找相关社区网站进行合作,然后在该社区网站进行宣传推广同时也可以将自己的电子商务平台嫁接到该社区网站从而引导消费者就近进行消费。
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