连锁超市商品陈列培训_

株洲品牌专卖有限公司培训手册--------??商品的生动化陈列Р连锁超市商品陈列培训Р一、商品陈列目的Р(l)创造高的销售额、高的商品周转以保证商品新鲜度,加快资金周转?(2)使商品具美感、商业感??(3)便于顾客选择和拿取、符合顾客的购物习惯?(4)丰满陈列,引起顾客的购买欲。Р连锁超市商品陈列培训Р二、商品陈列原则Р(1)以销量决定陈列空间?(2)陈列黄金线(0.9M—l.3M)的合理应用?(3)冲动性产品放在临近主通道的地方陈列,日常性的消耗品陈列在店的后方?(4)轻小的物品放在货架的上面,重大的物品放在货架的底部,以增加安全感。?(5)陈列时,商品的主要彩面面向顾客?(6)满货架陈列?(7)优先选择相对垂直陈列Р连锁超市商品陈列培训Р三、商品陈列的基本要求Р商品陈列管理是商业企业经营的管理内容之一?商品陈列表述的效果直接影响销售的业绩?搞好卖场的规划和商品陈列,可使销售在原有基础上提高30%?英特尔公司前总裁葛鲁夫的“争夺眼球”的观点?商品的生动化陈列关键是“让产品自己说话”Р连锁超市商品陈列培训Р商品陈列的基本要求Р1显而易见Р2伸手可取Р3放满陈列Р4先进先出Р5前置陈列Р6相对稳定Р7可对比性Р8生熟分开Р9无冲突性Р连锁超市商品陈列培训Р商品陈列的关键Р1、显而易见:商品当演员、争夺眼球;?2、伸手可见:避免“有烟无火”;?3、先进先出:100%的商品必须做到,可采用五步法;?4、前置陈列:对商品管理成熟的关键标志;Р连锁超市商品陈列培训Р这样的陈列能产生销量吗?Р连锁超市商品陈列培训Р连锁超市商品陈列培训Р典型的相关陈列Р寿司与酱油Р连锁超市商品陈列培训Р四、陈列的基本方法:Р1、集中陈列法(普遍):? 以商品分类决定商品组合?必需品和刺激性商品有机配合?相关连的商品巧妙的汇集组合?同功能商品有序的比较性集合Р连锁超市商品陈列培训