际市场营销中就变得较为复杂。在国际市场营销中,科学合理地给出产品的定价,首先要有一个明确的目标,与企业进入国际市场的总体目标相一致。还要考虑成本、供求、竞争、汇率、通货膨胀等因素。对于同仁堂的中药,可以针对不同的品种,实施不同的价格策略。针对疗效显著、成分复杂、工艺独特的产品宜实施撇脂定价,树立企业高端的产品形象;针对比较容易仿制、竞争比较激烈的产品,宜实施渗透定价,用其显著疗效来扩大市场占有率和品牌知名度Р。Р(四)促销策略。国际促销的根本任务是通过传递信息,激发各国外市场潜在消费者的需求,增加产品的销售量。促销包括广告、人员推销、营业推广、公共关系等手段。同仁堂的海外扩张之路已经走了十余年,各种促销工具均有不同程度的使用,在海外促销及宣传上积累了一定的经验,主要突出了以下几点:Р(1)广告宣传突出了“绿色”、“健康”两大主题。中药的纯天然性,与西药的副作用相比是其最大的优势。绿色营销作为一种新兴的营销牧师,符合人们注重医疗保健、回归自然的消费需求。所以中药应该以此为主要诉求点,以扩大影响,来刺激患者对绿色中药的需求,达到促销的目的,同时还可以加强和建立与国外有关绿色组织的联系,共同组织宣传活动。Р(2)有着浓厚文化气息的中药产品在国际市场上开展影响,公共关系尤为重要。中药进入国际市场的障碍很多,文化和观念上的差异是最重要的因素。一方面我们在中药的质量控制方面努力与国际接轨,另一方面中药作为不同的体系,仍要保留自身的特色。关键要通过有效的途径让外籍人士深入了解中医药的渊源和神奇疗效。例如通过政府的力量组织不同规模和级别的中医药学术研讨会,参加公益绿色活动,参加各类展会等。Р(3)加强人员推销,实施人才开发战略。建立符合国际市场竞争需要的选人和用人机制,不断引进高素质人才,并根据国际市场的最新变化,对现有人才进行针对性培养,加强人员推销,在国内外全方位地选拔和培训营销队伍。
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