组表达到位,配合默契Р15Р合计Р100Р任务二销售计划的制定Р项目布置Р本教学项目要求学生分组完成“**公司年度销售计划方案”,一个组就是一家公司,而且各项目均以此公司为背景实施。Р项目分析Р要制定一个切实可行的销售计划,必须要把握制定销售计划的原则,掌握制定销售计划的程序和方法。其中,销售目标的确定和的实施方案的制定,是一份好的销售计划的关键。Р资料准备Р要完成“**公司年度销售计划方案”,必须准备与学习以下资料和信息:Р制定销售计划的SMART原则Р制定销售计划的程序Р确定销售目标的方法Р编制不同销售计划的方法Р制定销售计划应注意的问题Р项目实施Р分组,每组5-6人,各小组的项目执行由组长负责。Р各小组确定一家公司,可以是现实的公司,也可以是虚拟的公司。Р小组使用SWOT分析法,组内讨论,为公司制定一个切实可行的销售计划。Р细节讨论完毕后,小组撰写销售计划书,并做成PPT格式,以便展示。Р成果展示Р各组经过讨论与收集相关资料,对该计划进行补充和完善,使其成为一份可行、完整的销售计划书。组长分别对本组完成的计划书进行讲解,并接受其他组的咨询。Р项目评价Р在每一小组进行修订方案讲解后,接受其他小组的评价及咨询,老师进行点评。Р附:销售计划方案评价标准Р评价内容Р评价标准Р赋分Р1.销售计划书Р历史资料与背景设置合理Р10РSWOT分析合理、准确Р20Р组织目标明确Р10Р销售策略制定得当Р35Р2.PPTР制作精良Р10Р3.小组表达Р小组表达到位,配合默契Р15Р合计Р100Р任务三销售定额的分配Р项目布置Р本教学项目要求学生按不同的方法分配公司销售定额。Р项目分析Р销售经理要把计划目标分解到每一个销售单位和个人,也就是销售定额的分配,使每一个下属都清楚自己的责任与目标,当计划期结束时,保证计划目标的实现。Р资料准备Р要完成本教学项目,学生必须准备与学习以下资料和信息:
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