分区,分析得出商品展示有利的区域。Р2.2.1从品类管理角度分析超市商品陈列Р(一)不同的品类角色给予不同的陈列位置Р目标性品类代表着商店的形象,起着吸引客流的作用,常规性品类是商店用来吸引客流、抵御竞争的品类。因此,品类角色与商品陈列位置有密切的关系。Р根据磁石点理论,超市的磁石是指卖场中最吸引消费者注意力的地方,磁石点就是顾客的注意点,创意这种吸引力要依靠商品的配置技巧来完成,卖场磁点分为四个,根据商品对消费者吸引力的大小可以将其分为第一磁石、第二磁石、第三磁石和第四磁石,表1展示了超市中磁石品的划分类型:Р表1磁石商品划分类型Р磁石点Р店铺位置Р品类角色Р配置商品Р第一磁石点Р(沿主通道)Р位于门店主通道的两侧,是顾客必经之地,是商品销售最主要的位置Р目标性品类Р主力商品;购买频率高的商品;销量大的商品Р第二磁石点Р(在主通道顶端)Р在主通道顶端,一段一段地引导顾客向前走Р新产品和Р季节性品类Р流行商品;新产品;季节性很强的商品Р第三磁石点Р(在陈列端架)Р位于辅通道的两侧,主要指的是门店中央陈列货架两头的端架位置。Р常规性品类Р特价商品:时令性商品;厂家促销商品Р第四磁石点Р(副通道两侧)Р卖场中副通道的两侧,是充实卖场各个有效空间的摆设商品的地点Р便利性商品Р有意大量陈列的商品;廉价品;广告宣传的商品Р在大学生超市中,各“磁石”商品的展示位置如图1:Р注:①表示第一磁石区,②表示第二磁石区,③表示第三磁石区,④表示第四磁石区Р按照品类角色定位,目标性品类商品应布局于第一磁石点,即卖场主通道两侧。新产品和季节性品类应布置于第二磁石点,即主通道顶端,通常是商店尤其是超市最里面的位置;常规性品类可以布置于主通道两侧和第三磁石点即端架位置,这是顾客接触频率最高的地方。另外特价商品、高利润商品以及购买频率高的商品等也可以布局于此。便利性商品可以布置于第四磁石点和收银台附近。
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