陈列商品或特别促销无关的器具或设备,以免阻断卖场通道,影响购物环境。Р单层卖场面积Р主通道宽度Р副通道宽度Р300平方米Р1.8米Р1.3米Р1000平方米Р2.1米Р1.4米Р1500平方米Р2.7米Р1.5米Р5000平方米Р3.0米Р1.6米Р6000平方米以上Р4.0米Р3.0米Р第二部分商品陈列设计Р1、商品陈列的概念? 所谓超市商品的货架陈列是指超市应把能促进销售量提高的商品摆在最佳的位置。以制造更多的销售机会,从而提高销售业绩。?2、商品陈列与销售额的关系?A、陈列面积大小的变化会引起的销售额变化。? 对于相同的商品来说,改变顾客能见到的商品陈列面会使商品销售额发生变化,陈列的商品越少,顾客见到的可能性就越小,购买概率就低,即使见到了,如果没有形成聚焦点,也不会形成购买冲动。?B、商品陈列高低变化引起的销售额变化。? 商品陈列高低不同,会有不同的销售额。?C、依陈列的高度可将货架分为四段:Р我们以2米高的货架为例: ? ?2米—1.6米之间为上段,此段一般陈列次主力商品即推荐品,这个位置抬手可以拿到,顾客抬头可以看到。? 1.6—1.2米之间为黄金段,此段视角效果最好,最容易与顾客的目光形成聚焦,引起顾客的注意,一般陈列高毛利商品。?1.2米—0.6米为中段,手最容易拿到,此高度为次黄金位置,主要陈列低毛利商品、补充性的商品或次主力商品。 ? 0.6米以下为下段,一般陈列整箱商品或体积大、容量大的商品。Р 根据实践经验,在平视及伸手可及的高度,商品售出的概率为50%,头上及次要高度售出概率为30%,高于或低于视线之外售出的可能性仅为15%。Р正常货架陈列Р第二部分商品陈列设计Р3、商品陈列的主要位置Р(1)、货位区?(2)、走道区?(3)、中性区?(4)、端架区
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