的新鲜度,吸引老顾客多次进店Р(三)采购订单的种类Р目前的商品采购订单分为期货、现货订单。期货单包括4个季度的订单、月期货补单,现货单指日常零散补单。Р类别Р鞋子Р服装Р配件Р订货会期货订单Р(简称:订货会订单)Р占当季产品Р80%Р占当季产品Р85%Р占当季产品Р95%Р月份期货订单Р(简称:月份订单)Р占当季产品Р15%Р占当季产品Р10%Р占当季产品Р0%Р日常现货补单订单Р(简称:现货订单)Р占当季产品Р5%Р占当季产品Р5%Р占当季产品Р5%Р备注:安踏鞋子发展历史长,至今较为成熟,有自己的加工厂,补单下单容易,交货期短,且受季节限制性小,服装则反之。故服装第一次的订货会期货订单占本季产品的85%,比鞋子略高。配件的销售灵活性大,补货的可能性也较小,所以占的比例也比较大。Р以上的占比要根据季节来调整。例冬季因季节短的原因,冬季产品就无法补月期货单。Р2、4季产品上市、销售期表Р产品Р季节Р上市时间Р正常销售周期Р库存消化期Р备注Р鞋子Р春季Р12月份Р12月份-2月份Р3月份-4月份Р夏季Р2月份Р3月份-6月份Р7月份-8月份Р秋季Р7月份Р7月份-10月份Р11月份-12月份Р冬季Р11月份Р11月份-1月份Р2月份-3月份Р服装Р春季Р1月份Р1月份-2月份Р3月份-4月份Р夏季Р3月份Р3月底-8月下旬Р8月份-9月份Р秋季Р8月份Р8月份-11月份Р11月份-12月份Р冬季Р10月底或11月初Р11月份-1月份Р2月份Р配件Р春季Р1月份Р2月份-3月份Р3月份-4月份Р夏季Р4月份Р4月份-7月份Р8月份-9月份Р秋季Р8月份Р9月份-11月份Р12月份-1月份Р冬季Р11月份Р11月份-1月份Р2月份Р(五)采购所需的基本公式Р1、销售预测基本公式Р 年度销售平均增长率=(1年+2年+3年+4年)÷4Р 当年销售预测=去年销售实绩×年度销售平均增长率
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