%解说:A类产品是基础类畅销产品B类产品是好卖的产品C/D类产品是树品牌、吸引顾客进店、提升总销售额必不可少的产品:树立品牌形象的概念性产品改善陈列视觉效果、完善系列性的产品,吸引顾客进店足够数量的SKU能保持店铺的新鲜度,吸引老顾客多次进店(三)采购订单的种类目前的商品采购订单分为期货、现货订单。期货单包括4个季度的订单、月期货补单,现货单指日常零散补单。类别鞋子服装配件订货会期货订单(简称:订货会订单)占当季产品80%占当季产品85%占当季产品95%月份期货订单(简称:月份订单)占当季产品15%占当季产品10%占当季产品0%日常现货补单订单(简称:现货订单)占当季产品5%占当季产品5%占当季产品5%备注:安踏鞋子发展历史长,至今较为成熟,有自己的加工厂,补单下单容易,交货期短,且受季节限制性小,服装则反之。故服装第一次的订货会期货订单占本季产品的85%,比鞋子略高。配件的销售灵活性大,补货的可能性也较小,所以占的比例也比较大。个人收集整理勿做商业用途以上的占比要根据季节来调整。例冬季因季节短的原因,冬季产品就无法补月期货单。2、4季产品上市、销售期表产品季节上市时间正常销售周期库存消化期备注鞋子春季12月份12月份-2月份3月份-4月份夏季2月份3月份-6月份7月份-8月份秋季7月份7月份-10月份11月份-12月份冬季11月份11月份-1月份2月份-3月份服装春季1月份1月份-2月份3月份-4月份夏季3月份3月底-8月下旬8月份-9月份秋季8月份8月份-11月份11月份-12月份冬季10月底或11月初11月份-1月份2月份配件春季1月份2月份-3月份3月份-4月份夏季4月份4月份-7月份8月份-9月份秋季8月份9月份-11月份12月份-1月份冬季11月份11月份-1月份2月份(五)采购所需的基本公式1、销售预测基本公式年度销售平均增长率=(1年+2年+3年+4年)÷4
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