营销类岗位绩效考核内容与标准

营销类岗位绩效考核内容与标准Р考核项目Р权重Р考核标准Р得分Р备注Р销售业绩Р30Р销售量目标Р20Р可以超过100分,但必须注明详细原因;Р列出的工作为内容,无权重;Р其它工作为加分项目Р利润目标Р5Р市场份额目标Р1Р客户关系Р2Р市场分析与策略Р1Р其它工作Р1Р销售成本Р10Р销售成本比率Р2Р差旅成本Р2Р其它成本Р6Р合同执行Р25Р问题(发现、解决)Р5Р回款Р20Р客户评价Р20Р公司形象Р5Р客户评价Р5Р信息获取(重要性、及时性、准确性(命中率)、全面性(重大遗漏)Р10Р销售存档Р工作Р2Р资料完整性:提供规定文档,格式符合规定,内容符合规定而且全面,Р0.5Р资料准确性:错别字比率低,文档清楚的描述事物,可以发挥正常作用Р1Р资料及时性:按照规定时间提交、向规定部门或人员提交Р0.5Р计划制订与Р总结Р4Р及时提供Р1Р计划可操作性(与实际的吻合、与上级计划吻合、修改次数与比重)、Р1.5Р总结的指导性(真实、全面、分析准确)Р1.5Р团队协作Р5Р与团队成员进行良好的及时的交流Р0.5Р此项目为被考核人额外承担的工作,最高不得超过15分Р按照计划提供支持Р2Р支持的有效性(解决或帮助他人解决工作中出现的问题)Р2Р以恰当形式为团队工作或团队成员提供可操作的建议,促进团队工作Р0.5Р规章制度执行Р2Р积极性:出勤情况,服从情况,主动程度(建议、意见、额外工作)Р0.75Р主动性:主动与客户、来宾、同事沟通Р0.75Р遵规守纪情况:违规次数、违规程度Р0.5Р其它工作Р加分项目Р按照公司内部类似工作的考核内容与标准考核Р此项目为被考核人额外承担的工作,最高不得超过15分