片区细分:销售主管设计每一片区的管理计划与拜访路线表。Р拜访路线设计:Р大卖场/特大型超市为每周二次;Р大型超市为两周三次;Р购物中心/百货商场为每周一次;Р行程安排:Р通过地图,彻底了解本片区的地理情况。包括:地理范围、街道界限、交通路线及设施等。Р通过市场调查和客户档案,彻底了解本片区的客户情况。包括:客户数量、客户类型、客户级别等。Р通过上述措施,正确设计行程。Рd、活动执行/监督与评估标准Рf、竞品信息反馈: Р对竞争品牌进行了解。在市场表现、产品铺货率、终端陈列形式、产品销售价格、媒体/辅助媒体投入方式、促销策略、投入策略以及在该店的费用投入情况、渠道供货商情况进行了解并备案。Р收集的相关信息汇总于《竞品及市场资信反馈表》,在次月与常规促销执行情况月报上报总公司,同时分公司进行备案、汇总处理。Р 推广:Рa、终端确立:Р在终端店选择之前,应做好先期调研及事前评估工作,在确立各项指标满足旗舰店标准后。对该店进行生动化陈列及促进活动计划的提报。特别是节假日期间的优势陈列位置抢夺,陈列形式与主题的实施计划。在经分公司负责人确定后上报总公司备案,申请专项费用。Рb、协议谈判:Р经总公司批复后,推广负责人需协同业务人员进行生动化陈列以及促进活动计划的落实、实施与店方进行合同谈判及确立。谈判前的准备着重于发现现有业务中的问题点以及生意中的机会点!Рc、生动化陈列执行标准:Р分公司推广负责人应严格依照生动化陈列标准进行产品形象展示和销售促进的执行与监控,严格杜绝产品超期、临期、瘪漏罐、罐体积灰、价格标注不清等情况出现。Рd、客情关系维护:Р我们所有关于客情维护的出发点一定是基于对双方生意份额的提升!Р频繁的拜访是增强客情关系的重点,通过大卖场/特大型超市每周二次、大型超市两周三次、购物中心/百货商场每周一次的工作拜访,提升红牛公司与终端的客情关系,从而提升产品在终端的展示效果;
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