金方式补货;2、提供展架、印刷品、展台支持;3、团购提供40%折让1、以零售的方式;2、结合公司促销开展活动1、以零售价30%折让铺货;员工培训1、公司及产品;2、拜访顾客技巧;3、各渠道销售策略;4、每周一次,轮流培训;5、克服反对意见汇总(见附表五)目标制定目标制定可依据以下几点:1、月新建联系潜在分销商数量,参加招商会人数预估;2、月度新开发分销商数量及订单金额;3、已签约分销商月度销售额及补单金额;行动计划1、明确客户资源并获取渠道名单:网络搜寻、终端寻找、洗街扫楼式拜访,以表格的方式汇总(见附表一);2、对各渠道进行地区划分,合理规划,制定开发计划,有步骤实施;3、进行初步拜访:公司及产品简单介绍,产品资料派发,发现客户需要,以每日工作汇报方式进行计划与总结(见附表二);4、二次拜访:讲解公司的渠道分销策略,邀约客户参加招商会议;5、招商会议:按不同渠道分期、分批举行,会议当天需准备:资料、宣传片、合同版本等6、签约、打款、发货:根据不同渠道的要求进行,签约建议在招商会议当天完成;7、跟进与维护:对已签约的渠道分销商进行培训,每周两次的定期拜访,根据市场经营状况制定适当的促销计划等,汇总渠道的每日销售;8、新客户开发:按照上述步骤,在跟进与维护的同时继续市场的开发工作员工管理与考核1、每日晨会:制定当天的行动计划,列出需拜访的名单,填写每日工作汇报表的前两项(附表二);2、每日晚总结:回顾当天的工作,列明当天工作的实际成果,对未完成的工作制定后期跟进计划,填写每日工作汇报表的后六项(附表二);3、每周工作回顾:周末晚或周一早:对上周工作进行整体回顾,并制定下周工作计划(见附表三);4、每月工作回顾与总结:月末最后一天:对上月工作进行回顾,并制定下月工作重点与计划,并对所有业务人员的工作成绩进行汇总,评比(见附表四),对完成当月任务、超额完成任务者进行不同褒奖与鼓励
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