种:Р (1)直接渠道。直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都采用直接渠道分销。新技术在流通领域中的广泛应用,也使邮购、电话及电视销售和因特网销售方式逐步展开,促进了消费品直销方式的发展。Р (2)一级渠道是指在制造商和消费者(或用户)之间,只通过一层中间环节。这个环节在消费品市场是指零售商,在业务市场通常是指代理商或经纪人。Р (3)二级渠道。二级渠道是指在制造商和消费者(或用户)之间经过两层中间环节。这两层环节在消费品市场是指批发商和零售商,在商务市场则可能是指销售代理商与批发商。Р (4)三级渠道。三级渠道是指在批发商和零售商之间,再加上一道批发,因为小零售商一般不可能直接从大批发商进货。Р26.论述广告预算费用支出应从哪个方面来考虑?Р 答:广告活动的费用支出估计可以从下面一些方面来考虑:Р (1)产品所处生命周期的阶段。新产品通常需要大量的广告投入以建立品牌知明度,而已有品牌则相对于销售量多少来确定较低比例的广告投入。Р (2)市场份额与客户群体大小。较高市场份额的品牌一般广告投入量占销售额的比例较低,在市场规模不断扩大的情况下抢占市场份额,常常需要较多的广告投入。Р (3)竞争性。在有着大量竞争者和较高广告投入的市场里,一种品牌必须大量投入能在纷杂的广告声中脱颖而出;而在几家企业占据较高市场份额的情况下,也需要大量投入说服性广告Р以保持已占有的市场份额。Р (4) 广告频率。广告播出频率越高,所需投入也越大。Р (5)产品的替代性。对于一般性日常用品如啤酒、饮料、日化用品等等,消费者选择余地大,故需要大量的广告投入以形式差异性。同样,对能提供独特功能与效用的品牌来说,广告也十分重要。Р27.论述选择公关营销主题的信息与方法。
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