续后向经销商或挂靠公司退还保证金,业务完成闭环。Р业务闭环,转入车辆管理系统Р 车辆车务手续办理Р 安装GPS后放款Р 融资租赁合同签订Р车辆信息、融资方案录入Р信用审查系统动态评审Р本人手持身份证拍照Р承租人提出申请Р?Р5.盈利模式Р盈利模式设计思路----金融环节利润只覆盖成本及费用,迅速将体量做大,利润从产业链各环节攫取。Р利润来源----保险返点、衍生服务金融、维修返点、配件返点、开票服务、燃油返点、ETC折扣、供应链金融、物流平台利润、二手车交易利润等。Р第一阶段销售Р采用APP销售平台,通过互联网客户端网络咨询购买,销售人员为其在网络平台上填写提交各项手续,网络销售一台,按比例提成直接打入账户,提成比例初步定在销售完成50%奖励即刻发放,剩余50%分6个月发放。Р第二阶段市场快速推进阶段Р业务操作逐渐成熟,可降低融资利润空间进行市场快速切入,利润空间只保证成本及费用,不再赚取额外利差利润,可将保险控制权收回,利用保险返点弥补利润空间,同时开发保险资源。Р第三阶段后市场开发阶段Р存量客户积累至一定规模,可进行后市场业务的开发,包括维修资源、配件资源、燃油资源、ETC资源等,同时可开始建设物流管理系统。后市场开发阶段,获取的规模优惠全部让利给重点客户,以提升终端客户的信任及认同,同时增加用户粘性,树立品牌及口碑。后市场开发阶段业务同步开展,业务规模拓展至30000台左右。Р第四阶段产业链整合阶段Р在此阶段,后市场资源基本开发到位,存量用户费用大幅下降,收益提升,对平台的依赖程度增加,此时可进一步压缩后市场的成本,压缩部分即为新增利润,保险利润空间也可大幅提升,产业链整合利润空间持续上升。Р同时物流平台搭建基本成熟,利用运营成本优势及管理平台效率优势开拓物流运输市场,物流环节的利润将成为平台利润最重要的来源,同时与用户的黏性进一步增加,可掌握用户的货源、运营及结算,
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