的思想和行为起着导向作用;对企业员工具有凝聚和激励作用;对员工行为具有约束和辐射作用。Р Р【05】案例3—1 开发新产品与改进现有产品之争Р内容:导学P31Р问题:1、你认为南机公司的宗旨是什么?请加以叙述。Р2、如果你是顾问专家,会对袁先生提供怎样的建议?Р分析要点(提示):Р1、你认为南机公司的宗旨是什么?请加以叙述。Р答:根据南机公司的性质,南机公司的宗旨应定为:用先进的技术和有力的服务为现农业提供物质装备基础。Р2、如果你是顾问专家,会对袁先生提供怎样的建议?Р答:我会建议袁先生:(1)根据近几年增长的销售业绩,说明产品具有相应的市场潜力和需求,所以,对现有产品,应通过开拓市场渠道,完善服务并提高质量,降低成本,保持其市场份额,提高其市场占有率。(2)应根据市场销售人员的反映,立刻深入对市场需求变化及趋势进行调查和预测,并用现有产品的利润来加大进行新产品的研发和技术装备,以适应市场变化,增强竞争优势。Р Р【06】案例4—1 某制药公司的目标管理Р内容:导学P41Р问题:1、这家制药公司的问题可能出在哪里?Р2、为什么设定目标(并与工资挂钩)反而导致了公司内部的矛盾加剧和利润下滑?Р分析要点(提示):Р1、这家制药公司的问题可能出在哪里?Р答:(1)目标管理在制定目标和考核指标时应充分听取不同部门的意见;(2)推行目标管理要统一思想与认识;(3)目标分解下达应发扬民主,使下层理解任务,并自己制定目标,上层应做好目标的平衡衔接协调关系;(4)目标实施中要加强对薄弱环节的监控,发现问题及时监督有关部门协调解决,相互谅解。Р2、为什么设定目标(并与工资挂钩)反而导致了公司内部的矛盾加剧和利润下降?Р答:在缺乏逐层民主设定目标并没有进行团队的目标协调的情况下,将目标与工资挂钩,一定会导致了公司内部的矛盾加剧和利润下降。Р Р【07】案例4—2 某机床厂的目标管理实践
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