的服务,这个数字都是相当可观的,如果这两万人每年需要我公司服务多次(查调查表3),那么我公司的顾客将超过十万人次。Р17%的比例Р初期第一年呈贡大学城Р初期第二年(在昆大学生除呈贡大学城外)Р初期第三年(除昆明及呈贡外)Р基数Р12万人Р33万人Р28万人Р人次Р20400Р56100Р47600Р我们做过一些调查,呈贡大学城中组织一次班级晚会,在室内的情况下,仅是晚会现场布置所需要的费用超过两百五十元,并且这是在不能保证会场品质的情况下。而我公司能在保证优质、便宜、便捷的服务班级群体,现如今并没有此类服务公司。综上调查研究表明:我公司的市场前景和机遇是相当可观的。Р2.2目标市场Р2.3竞争分析Р初期竞争分析Р初期我公关公司主要以学生为主体,现如今在昆明并没有以学生为主体的晚会承办单位,所以整个昆明乃至全省的学生资源都是对我们很有利的,可以说我们的竞争基本为零。但是作为一个新的公司,我们存在开拓市场的难题。Р中期竞争分析Р此时我公司已至少都拥有三年的承办经验,也有了413,125元固定资金(算法见7.3财务计划),并且我公司也逐步与昆明很多行业Р达成合作协议,并且在初期我们已经在网站上做出了相关的宣传,也承接过在呈贡新区的多种公关服务,在消费者心中也树立了良好的形象,进而步入昆明市区,以我公司的创新方案来吸引客户将是我们的竞争手段。Р长期竞争分析Р此时我们公司已经在昆明地区取得了一定的市场,且有很多大型活动的承办经验,在欲到昆明宣传品牌、促销活动、比赛等公关活动中占领了相当大的市场。此时,我们在以相同的形式复制到全省经济发展较快的地区,只要宣传和服务到位,把客户拉拢到我公司并不是一件不可能的事情。并且长期目标毕竟是一种理想状态,根据我公司规划在6年以后才进入长期阶段,而六年里存在的机会和机遇也是不言而喻的,只有创新和远瞻我们才能走得更远。Р2.4项目可行性分析SWOT分析
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