进入汽配市场(城)的销售渠道:全国有规模的汽配市场有300多家,基本覆盖全国地级以上城市,最终汽车零配件特别是中低档汽车零部件购买者比较容易选择这种场所。这也是我们渠道开发的重中之重,最主要的前期渠道就必须放在这一点上。因为汽配城它不单是最终的销售零售渠道,它还是批发商也是分销商渠道者,有了这这些群体的销售网络,产品进入市场就成功了60% 。Р4、开拓电子商务销售渠道:由于产品的特定性不一样,电子商务的目的是起着宣传和联系的作用,那么现代企业必须通过电子商务来进行业务开发和网上定单。以上四点在汽车电子产品在行业中来说是比较传统的也是唯一的渠道开发方式。Р以下几种营销方式: 1、网络资源; 2、参加各类汽车工业品配件展会及汽车展示展会; 3、代理商的开发。Р六、局部常规营销模式转变为全国推广标准模式Р1、进入测试市场阶段,新品上市不可能大规模的一哄而上,必须对前期进入市场做一个可行的测试营销,经过细分市场,选择目标市场。Р2、明确产品定位后,下面就是把产品投入到市场中进行销售检验,对于每一种产品来说,市场投放总是有步骤的,那么我们就选择一个小范围的市场来测试,测试市场不仅是测试产品、营销方案,更重要的是在测试中找到一种有效的模式来进行下一步的全面推广。我们就广州市或东莞市来做早期测试市场。然后实现全国推广,产品测试成功以后,在小范围市场站稳脚后,下一步就是向更大范围或者全国市场推进。Р3、建立各地的办事处(网络)作为物流中转站:每一产品进入市场后,所面临的就是怎样尽最大努力去占有终端客户,当我们掌握了终端经销商后,以往的大客户代理商式的渠道将面临取代,要产品销量提高、利润空间加大,那么在各地区建立办事处市必不可少的,每一区域办事处由总部营销中心直控,它的作用除了货物配送外,还需要产品市场信息反馈、资金回笼、业务开发、客户档案编写返回、工作计划总结日报表的按时填写并回营销中心。
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