客户、街面客户、种植养殖户等现有客户、潜在客户信息进行采集、登记、宣传、策反。Р(二)深入宣传。在积极做好竞争对手的策反的同时,ⅩⅩ局又加强了柜面策反。一方面是加强外开本办的策反;另一方面是积极开展“多说一句话”活动,对前来办理业务的客户进行宣传和探问,积极动员客户把存在其他金融机构的资金转存到我们邮政储蓄来。Р(三)发展项目。ⅩⅩ局充分领会和创造性地落实“1+4”、“1+X”的基本思路,大力发展各主要项目。一是强力推进了陌生拜访和大走访;二是强化了柜面服务和大堂营销;三是积极开展了规范服务活动;四是强化了支局长和营业人员培训;五是强化了对各金融从业人员的考核。Р(四)坚持“两个点和一个面”的工作方针。“两个点”即“支局长”和“包点人员”,这两个点是ⅩⅩ局整个金融业务发展的支撑点,加大了对这两个层面的人员考核力度和考核政策,即采取多劳多得。有效防止了“一季度不要命的干,二季度歇着干”等不良现象的发生,同时县局也实行一贯政策,让支局长明白绝不会因支局发展的好而减小发展政策,“奖罚政策忽高忽低”现象,有效地保持了政策的连续性和工作干劲的延续性。“一个面”即“宣传面”。尤其是在春节前后大范围、全覆盖、多媒体的集中宣传。从1月17日至2月6日,21天时间储蓄余额净增19122万元。Р五、狠抓特色,抢抓时机,重点突破。РⅩⅩ是外出务工大县,全县155万余人中常年在外务工人员多达30万余人。针对这种实情,ⅩⅩ局重点做了三项工作:一是充分发挥邮政绿卡优势,组织各级人员深入到外出务工户家中进行宣传发卡,积极建设绿卡村。截止ⅩⅩ年1月份,全县累计发放绿卡37万张,卡均余额3350元。二是抓住春节期间外出务工返乡时机,在ⅩⅩ火车站、汽车站开展“邮政储蓄迎您回家,进邮政,送关爱”宣传活动。三是各支局组织放假大学生等人员,每天分2-3路携带财神日历、宣传单深入到辖区内所有自然村逐家逐户派发、宣传。
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