种类的包装,例如婚庆、生日、新年等。扩大、丰富产品线。Рe 注意口味的把握。这一点大白兔做得还是不错的,50多年来,品质没有下降,而且有一定的提升。但是消费者关注最多的还是原味奶糖,对于新品的兴趣并不高。所以,可以适当调查消费者所喜爱的产品类别,淘汰一部分产品,集中力量做好强势产品。Р2. 宣传力度不足:Р无论是广告活动还是公关活动,相对于竞争对手,大白兔都稍逊一筹。一方面,它的广告投放面不够宽,投放得频率也不够高,广告的到达率很低,人们几乎遗忘了大白兔,生活里充盈着阿尔卑斯、雅客、喔喔等的信息。另一方面,对于大白兔的促销活动和新产品的推广活动,几乎没人听过或记得。宣传方面的疏忽使得大白兔让自己站在了一个尴尬的位置。Р3. 销售渠道、终端体系不健全,促销活动少:Р整体渠道建设不健全,货品的到达率和店面的普及率低。没有类似“金丝猴”的糖果专卖店,或经销专柜等。Р在卖场中的位置不够明显,而且也没有适当的指示。在超市的卖场中,容易见到的是阿尔卑斯等产品。Р同时,与其他糖果的促销和丰富的活动相比,大白兔几乎没有活动起来,几乎看不到他任何的营销努力。Р4. 忠实消费人群的老化:Р曾经对大白兔十分钟爱的消费者目前已过不惑之年,他们不再关注糖果,只是随着孩子或者周围人的影响而动,消费能力减弱。Р(八)总结Р我们可以发现,目前大白兔的竞争对手们都在觊觎它的领导地位,也使出了各种方法扩大自己的销售额,希望能够在利润上超过大白兔。因此大白兔应该认清自己的不足和优势,更加注重产品宣传。Р第二部分广告战略Р(一)广告目标Р 1.把大白兔奶糖推向更广阔的市场,让更多的消费者认识了解大白兔奶糖。Р 2.巩固既有消费群体,增加年轻消费者对大白兔奶糖的注意度和美誉度,提高大白兔奶糖的市场占有率。Р3.通过广告宣传,提升大白兔奶糖的品牌文化内涵,扩大产品的影响力。Р(二)目标市场策略
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