映零售客户对某品牌(规格)的需求旺盛程度的指标。Р计算公式为:РRr,,rCc,o×100%…………………………(11)Р式中:РCc,r——某品牌(规格)本期有需求记录的零售客户数;РCc,o——前三周期有该品牌(规格)订单记录的零售客户数。Р单品牌(规格)动销率Rs,g:是反映卷烟品牌(规格)销售面变化的指标。Р计算公式为:РRs,,,o×100%…………………………(12)Р式中:РCc,oc——某品牌(规格)本期有订单记录的零售客户数;РCc,o——前三周期有该品牌(规格)订单记录的零售客户数。Р单品牌(规格)动销比Ps,g:是反映卷烟品牌(规格)销售速度快慢的指标。Р计算公式为:РPs,g单品牌规格动销比=Sg,p+Og,c-Sg,cSg,p+Og,c×100%…………………………(13)Р式中:РSg,p——某品牌(规格)上期库存;РOg,c——该品牌(规格)本期订单量;РSg,c——该品牌(规格)本期库存。Р单品牌(规格)公司断货率Ro,g1:是反映公司货源组织程度及对零售客户货源满足程度的指标。计算公式为:РRo,g1单品牌(规格)公司断货率=Ar,nAr×100%…………………………(14)Р式中:РAr,n——周期内某品牌(规格)有需求记录但订购量为0的记录数;РAr——周期内该品牌(规格)有需求的记录总数。Р单品牌(规格)客户断货率Ro,g2:是反映公司对零售客户货源满足程度的指标。Р计算公式为:РRo,g2单品牌(规格)客户断货率=As,sAs,o×100%…………………………(15)Р式中:РAs,s——某品牌(规格)本期断货天数大于0的样本客户数;РAs,o——前三周期有该品牌(规格)订单的样本客户总数。Р单品牌(规格)客户断货天数Dos:由客户经理直接采集各品牌规格的断货天数,反映各品牌规格的货源满足程度,各单位根据当地实际情况,自行分析应用。
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