卷烟社会库存以6—10元价位为主,资金不足的农村客户,每个访销周期的后几天5元以下卷烟库存几乎为零。种种迹象表明定襄今年卷烟销售不容乐观。从现在的货源情况看。Р(二)、市场需求:Р由于当地经济复苏缓慢,居民可支配收入少,所以需求量基本没有变化。农村卷烟需求集中在低档卷烟上.销售量影响不大,只是要完成78元的条均价比较困难,原因是受金融危机的影响,定襄经济支柱锻造企业一直回暖迹象缓慢,农民收入微薄,积蓄减少,银根紧缩,消费水平普遍降低。Р(三)、市场价格趋势:Р 本月卷烟市场价格较为合理.由于4月卷烟投放多,客户库存多。所以部分品牌条销价格略有下降.农村集中在零售5元以下的卷烟如:紫钻石、盖红河、黄山、七匹狼、紫云等品牌;城区集中在零售五元以上卷烟如:Р黄山、七匹狼、紫云、盖芙蓉王、软云。高档卷烟投放量少,软中华、硬中华、盖芙蓉王价格上涨明显。Р(四)、重点品牌市场表现:Р 重点骨干品牌在本辖区市场表现良好。由于卷烟供应多,特别是低档卷烟非骨干品牌投放少,所以占比有所增加。很多品牌规格的卷烟在其价位段占据主导位置。如5元的七匹狼、黄山等品牌;6-8元的66红河、红塔山软经典、长白山软红等品牌;10的紫云、白沙(精品二代)、红塔山(新势力)、黄金叶等品牌引导着市场的主流消费,是我们的生力军。随着品牌培育工作不断深入推进,重点骨干品牌在辖区市场的成绩就会像“芝麻开花一样节节高”。Р(五)、客户经营情况:Р本月客户经营情况较好,但是与上月相比稍微增长。农村客户库存减少,低档卷烟投放多,加大了资金投入。城区主要是高档卷烟价格提升(受市局卷烟投放影响),盈利水平较上月增加。主要集中在我们近几年的服务已经达到一定水平,特别是三员梯次拜访客户次数每月至少2次/户,管理到位使不规范经营现象越来越少,再加上现在客户的经营思想认识也有了一定的提高,销售假私非卷烟是极个别现象。由于近期高档卷烟投放
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