服务(可与餐饮联合执行如优惠价等);Р(4)对特殊消费群体(如个体企事业单位)进行免费相关宣传报道,建立良好的市场互利关系;Р(5)通过茅台醇促销工作组提供行为上的VIP服务,从而培养消费领袖。Р(六)团购Р1、协助超市做大团购Р因为超市的团购公开透明、价格不高而且能够开具正式发票,因此这几年从超市集团采购成为许多单位的选择。超市一般在节日期间都设立专门的团购热线和团购接待台。因为超市商品琳琅满目,团购客户选择商品如同“选美”,企业被团购客户选中的几率非常低。应当充分利用团购客户对超市的信赖,把企业品牌在众多产品中“跳”出来。在团购联系台处设立专职团购代表与超市一起工作,并对联系台周围进行提示性硬广告包装。在超市的DM广告或快讯等宣传资料上突出团购信息,并协助超市在节日期间把DM投递扩大范围,投递到周边重点企事业单位。与超市合作开发团购,是一种行之有效的方式,关键在于与超市的协调和利益分配。Р2、个性化方案吸引团购Р客户采购时因为企业不同,对采购产品种类、价格、包装、大小等都会有不同的要求,采取“异业联盟”的方式,也就是说,与其它不同行业的想做团购的企业联合做团购推广,或者给对方一个合理的价格让其来代理团购业务。此外,要尽量通过个性化增值服务来吸引客户。比如,在包装上加印“**集团专供”或者把企业领导对员工的签名祝福印到包装上,通过打印或者印刷不干胶的形式整体更换个性标签。Р十二、品牌塑造及广告战略Р品牌塑造:Р 茅台醇作为茅台酒厂倾力打造的重点白酒品牌,市场定位为中高档市场,所以对品牌的诉求和塑造提出了较高的要求。要培育成熟一个白酒品牌需要一定时间,这就要求厂家和经销商不能急功近利,经销商在运作茅台醇时应从长远眼光出发,需要在基础工作上下足工夫,对消费者不断的引导和培养,规划时间应在3年以上。因此不能依靠广告媒体传播带来短期效应,应考虑市场的长期运作和对消费者的长期培育。
全文预览
