的品种不可能带来利润,于是推广高价位的新天尼雅。Р张裕押宝“解百纳”和张裕.卡斯特庄园酒及张裕窖藏Р华夏长城92、95、97,正考虑推广88年份。Р烟台长城金色、银色、红色、绿色庄园系列Р沙城长城1、2、3、4、5星级Р怡园珍藏Р王朝Р龙徽怀来珍藏、1998Р华东庄园干红1992年Р丰收干红1992年Р威龙干红1992年Р(二)竞争品牌策略Р1.张裕Р利税总额:2003年整个葡萄酒行业的利税是12. 48亿元,张裕的利税近5亿元。张裕一家就占了约40%。Р广告投入:在2001年,业内外普遍看好葡萄酒市场的成长性。2002年央视广告招标中,仅葡萄酒新生力量新天酒业和印象酒业就投入了1.2亿多元的广告费用,当时整个行业的销售收入仅五六十亿元。但2003年央视广告招标中,葡萄酒企业仅张裕投标,其他均未到场,与2002年形成鲜明对比。张裕集团一位管理人员认为,这个行业的主要壁垒是品牌壁垒,尤其在高端市场。Р冷清的背后是葡萄酒新贵们的失意。这是对葡萄酒市场整体判断的失误,广告营销上的大投入却没有换来大回报。而在1999年前后,红葡萄酒市场一片看好,业内外资本纷纷进入技术门槛极低的低端红酒市场,靠价格战和大广告投入迅速打出知名度。记者了解到,善做营销的印象酒业总裁覃文华近期已经离开印象。“印象的营销策略也要做相应调整,要让印象酒落地。Р打造高端产品:2002年末,张裕2890万元买下央视广告黄金时段,重金猛推“解百纳”,决心“制内”与“攘外”,打造“解百纳干红”国际品牌,并向国家工商总局商标局申请注册“解百纳”商标。Р在高端市场,“张裕在一年多前进行战略布局,在中高端,以张裕·卡斯特酒庄和解百纳为主打,与众多的竞争者拉开距离,不能和它们在同一档次上拼价格。”孙健说。Р要破品牌壁垒,必要和张裕正面交锋。和张裕过招,就绕不过解百纳,因为目前解百纳是张裕中高端主打品牌,是企业的主要利润来源。