与老员工相同的提成比例,但由于其完成业绩较少甚至极少,“提成”对他们来说依然是Р“水中花,镜中月”。Р较为合适的业务人员薪酬模式可以选择新进业务人员和业务骨干不同的薪酬模式。不同类型人员,不同的薪酬模式。Р 底薪实行任务底薪,例如:业绩额度第一名,底薪1500元/月。业绩额度第二名,底薪1200元/月。其次底薪1000元/月。Р 对新进业务人员实行“瓜分制”的薪酬制度。保障其一定工资水准的同时,也充分体现竞争体制。Р Р 所谓“瓜分制”,就是企业将全体新进销售人员视作一个整体,确定其收入之和,每个员工的收入则按贡献大小占总贡献的比例计算Р 其计算公式为:Р 个人月薪=总工资×(个人月贡献/全体月贡献)Р 在这个计算公式中,如要将底薪导入,则可以进一步将“瓜分制”和“混合制”结合按如下公式进行计算:Р 个人月薪=固定工资部分+(总工资-总固定工资)×(个人月贡献/全体月贡献)Р这样,不仅拉近了新增员工的收入距离,保障其生活供应,同时也体现了多劳多得的原则,可以增加其职业归属感和进取心。Р Р 对老业务员工而言,采取底薪加提成加奖金的“混合制”的薪酬制度,激励效果可能比较突出。关键在于放大薪酬的“提成”激励效应。建立弹性的多元化的菜单式提成体系。根据其业务量、业务进展速度、业务完成比例、业务增长率而灵活地变化。Р是选择高底薪、低提成,还是低底薪、高提成,两种薪酬制度各有利弊,要视企业的具体情况进行选择。知名度较高,管理体制趋于成熟,客户群相对稳定的企业,其销售额更大程度上是来自于公司整体规划和推广投入,采用高工资低提成,或年薪制,更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系,保持企业内部稳定,有利于企业平稳发展。Р反之,我们公司目前还处于起步阶段,需要销售员工不断拜访客户以开拓市场,开拓新的客户源,保持与客户的密切联系,利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。
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