50%浮动工资将每月计算出来,但当月不发放,而于当年度回款率百分之百时,一并发放;若中途离职,业务员需追回在职期间所有回款后,方能一次结清所有未发放部分的浮动工资;Р基于淡旺季与市场变化趋势的业绩达成压力不同,对于每月业绩目标在不改变年度总业绩目标的基础上可以每两个月变动一次,让不同时机,业务部门可以使用不同的激励力度,来进行业绩管理;Р考虑到新入职业务员刚进公司,对相关业务项目及客户情况等不甚熟悉,同时为培养和鼓励新入职业务员的工作积极性和提升个人能力,其入职前三个月之业绩目标按低于入职三个月以上之业务员的业绩目标的70%为最低业绩目标,新入职业务员之目标不占公司年度分摊于各月之目标份额。Р月度业绩达成率Р提成比例Р未达最低达成率之月度绩效工资扣款项Р绩效工资基数Р小于80%Р不计提成Р绩效工资基数*(80%-实际达成率)Р80%-99.4%Р0.1%Р0Р100%-110%Р0.2%Р0Р大于110%Р0.3%Р0Р业务员综合指标考核方案:Р业务员综合指标考核不在月度工资中体现,直接体现在公司季度或年度绩效考核中,决定季度或年度考核成绩,同时影响季度或年度奖金及职级异动等。Р综合指标:Р每日按排班时间、地点等认真出勤;Р每周一下午进行一次业务员会议,会议中检讨上周工作情况与目标达成状况,遇到的困难,值得推荐的方法,以及下周工作计划;Р每周按公司要求进行一次各自的新老客户资料的建立、维护、更新等,并保证客户资料全面、及时、准确、有效后,交给销售内勤存档管理;业务员在客户资料部分必须保持及时沟通与更新,以便公司掌握最新业务资讯;Р每周一次各自客户运量及收入统计,并分析走势图;Р每周一次各自受理之客户投诉问题汇总,并记录处理方案,提供给销售内勤部门性汇总;Р负责现场客服员之货损货差的监督和抽查,对责任范围内的客户负责;Р应收款挂帐率100%Р回款率月度不低70%,年度100%
全文预览