3亿多元,是前一年的近三倍,突破了江中健胃消食片年年销售不过2亿元的销售瓶颈。江中药业销售部门一年的“渠道扫荡战”,业绩斐然,基本扫除了二三线市场的渠道盲点,为江中健胃消食片销售量的突飞提供了最基本的保障。Р防御策略Р2003年山东宏济堂的神方小儿消食片“孩子不吃饭,儿童要用小儿消食片”引起了江中药业的注意,立即从央视取得了小儿消食片的广告投放数据,并迅速制定实施了反击方案,一方面在其已上市的山东、安徽等省份进行大规模、长时间的江中“买赠”活动,打压其销售量;另一方面在这些省市加强江中健胃消食片儿童广告的推广力度,电视广告投放量比原来增加了3倍。至此,小儿消食片很快偃旗息鼓了。Р也正是这次事件,促使江中药业加大了应对挑战的防御部署力度,加快了新产品的研发生产。江中药业表示:在必要的时候采取自我进攻方式,持续细分助消化药市场,不断满足消费者的需求,以最终维护自己的市场份额最大化。Р简要评析Р江中健胃消食片的重新定位传播,不仅获得销量从1亿多元到9亿元的腾飞,5年内成为国内OTC药品单品销量第一。重要的是,江中健胃消食片已占据了消费者宝贵的心智资源,使得其可以主导这个新兴市场。Р今日的江中药业正逐步成为中国助消化用药市场的领导者。江中健胃消食片成功的根本就在于企业在专业公司的帮助下,以定位理论为指导方针,对助消化药市场进行全面彻底的分析评估,从而认识到自己与第一品牌吗丁啉的差异性,并通过诉求准确快速的定位于广告宣传。Р当前对消费者而言,江中健胃消食片几乎是解决胃胀腹胀不消化的代名词。这说明一个品牌如果要在市场上取得根本性的胜利,关键就在于品牌定位的战略制定与实施。在市场竞争不充分的情况下,企业能在营销某个环节中取得成功,就可能取得最终的胜利。在现代市场营销中,制定和实施成功的品牌战略才是赢得胜利的关键所在。面对残酷的市场竞争,制定正确的品牌定位战略才是企业制胜最终的“杀手锏”。
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