司接待标准Р拜访Р制定计划Р根据拜访客户具体情况制定相应拜访计划Р计划模板(根据拜访客户具体情况)Р拜访准备Р按计划准备Р规划图、招商手册、项目介绍PPT、项目策划案Р拜访、互相介绍Р拜访、互相介绍Р项目介绍Р宣传PPTР洽谈、确认客户需求Р洽谈Р确认客户需求Р录音笔,数码相机Р确定实地考察时间Р确认实地考察时间РC7Р合作意向谈判Р制订谈判实施方案Р进行客户跟踪;Р结合客户需求,制定谈判方案;Р确定谈判所需资源;Р设计合作方式Р项目信息表、合作方式设计模板Р谈判,达成具体合作意向Р谈判Р达成具体合作意向Р入园政策匹配方案РB8Р签约Р制定签约计划Р制定签约计划Р签约准备Р合同文本确定Р签约时间、地点、人员确定Р签约会准备Р合同文本Р组织签约Р组织签约会Р合同文本РF9Р办理手续Р (见投资服务流程)РC10Р跟踪服务Р客户维系,深度挖掘客户Р客户维系Р深度挖掘客户Р客户维系制度РC11Р资料归档Р客户资料归档,保存Р专人负责档案管理Р客户档案管理制度Р三、项目谈判流程及权限Р细节谈判Р协议谈判Р签订协议Р意向谈判Р初次接触Р阶段负责人: 阶段负责人: 阶段负责人: 阶段负责人: 阶段负责人:Р招商专员(项目负责人)招商专员(项目负责人)招商经理(总监) 招商经理(总监) 副总经理Р配合人: 配合人: 配合人: 配合人: 配合人:Р接待小组接待小组副总经理副总经理招商总监Р招商经理(总监) 副总经理总经理总经理Р Р1、介绍园区情况 1、确定投资意向 1、确定项目进度 1、明确地价Р2、递送材料 2、试探项目急缓程度 2、明确投资者意图 2、明确项目用地地价Р3、了解企业情况 3、报出地价及收费标准 3、明确园区态度 3、明确各项投资政策Р4、甄别项目情况 4、索要项目建议书或可研 4、初步选址地块Р Р(注:项目负责人需一直跟踪,接待小组由相关部门组成,根据需要随时跟踪)
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