已合作客户,借助已合作企业在当地区域的影响力在当地进行公司产品的推广,以已销售产品主,配合公司其他进行宣传。锁定意向客户组织销售活动。3、主动发掘根据公司的销售策略与产品,在本人负责的区域进行商机挖掘,寻找意向客户,建立起良好的关系并进行相应的商务活动,最终达到签约的目的。客户可根据当地的企业名录黄页进行初步的筛选,或者直接进入项目现场与项目经理进行交流,前期拜访以沟通交流为主、不强制推销公司产品,以建立起关系为第一要务,后期以产品试用或者需求定制为主、逐步将公司的产品体系渗入至项目部和总部公司。任务指标商务部2016年收入指标为230万元,具体产品分解如下表:产品收入指标(万)2015年2016年增长率Imis集成平台11615030%其他系统4080100%合计15623047%薪资考核商务部主管薪资由总经理进行核准制定。商务人员个人薪资由基本工资+考核工资+奖金提成组成1、基本工资:根据个人岗位按等级制定基数,具体标准如下;详细等与熊总沟通后待定,暂定为3000。2、考核工资:根据个人岗位按等级制定基数,分为业务绩效考核和日常工作考核;业务绩效x日常工作考核y业务绩效考核;详见《项目提成分配表》日常工作考核;详见《员工绩效考核表》,得分a为比例根据区域会议召开情况以及后期客户跟踪情况,500为一级进行递增。3、奖金提成:根据项目合同金额的10%计算,当员工超额完成公司任务后,超出部分提成按照15%计算。实际工资应为基本工资+日常考核工资+绩效考核工资+奖金提成岗位基本工资日常考核工资绩效考核工资奖金提成商务人员 xy*a合同额*10%试用期员工试用期员工以标准的80%计算总工资基本工资+日常考核(x)+绩效考核(y*a)+合同额*10%整体流程客户拜访、谈判阶段:需求分析、签约阶段:需求变更阶段:项目验收、收款阶段:办事流程出差外出申请:客户接待申请表:资产采购申请:
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