市场经营状态不满意的商户。其次,对小型的配货点或物流点也应调研,此类群体一般是有欲望扩张但没合适商铺,所以要纳入我们准客户群。再者,是对相关本地的一些生产型企业或私营企业主,他们一般也在寻找合适地段的商铺拓展业务,租赁仓库,也应纳入我们的客户源。2、在上述市场调研中,目标是寻找自己的准客户,特别要找到物流市场中的关键户(即一些品牌物流),他们一般是市场中的领头军,一呼百应,有号召力,能以一带十,以点带面,多面成网,形成我们自己的客户资源网。3、有了自己的资源网,表明我们的目标市场已形成。对已签约的和未签约的客户,要通过公司的外在形象宣传和内在实力去感化潜在客户。其二,发展外来客源。1、本地商户所经营的范围和经商水平鱼目混珠,良莠不齐,在品牌和水平上不能满足我们市场定位的需求。2、外来品牌的加入可为市场注入新的活力,同时起到良好的口碑作用。3、发展外来客源,尤其是发展本地没有的知名品牌,可以提升园区的整体定位。两条路线是互补的,发展外来客户有选择性,立足当地亦有刺激性,两者是有进有退,有攻有守,最后可起到攻而不攻,不攻而攻的战略效果。三、繁荣市场的举措3.1统一零担配货中心开业计划开业前:制定开业筹备时间表、开业及劳动预算;策划宣传推广活动;制定一年间推广活动时间表;建立零担配货中心的规章制度;建立商户档案系统;协调当地有关领导单位及推广部,以推动开业宣传,打响知名度;联系各商户,统一开业期,以营造最佳开业效果。3.2工商、税务一站式服务零担配货中心整体装修完毕达到入驻条件后,在开业前,安排二至三天时间,邀请工商税务等有关职能部门在现场集中统一办理客户运营所需手续,并争取享受一定的税费减免,为零担配货中心能在计划时间顺利开业提供有利条件。3.3统筹宣传推广活动制定长期推广计划,统筹推广活动,透过媒介推出广告,进一步加深本园区于社会公众心目中的印象,扩大市场上的知名度与美誉度。
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